一盆涼水頭上澆,留學屆“張雪峰”單月漲粉143萬
暴叔是如何走紅的?這些升學規劃博主們又有哪些生財之術?
文|Bamboo
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編|小 八
文章來源|新榜(ID:newrankcn)
“跟上暴叔的節奏!你穩啦!”
近期,一位留學規劃博主“暴叔講留學”(下文簡稱“暴叔”)走紅抖音。視頻中,他一邊手握水瓶對着自己頭頂澆水,一邊慷慨激昂地講解着“另闢蹊徑”的人生規劃。
女生讀文科想賺錢怎麼辦?——直奔英語專業,畢業選擇英語培訓或留學中介,接觸到的客戶有錢、素質高,只要踏實幹年薪五六十萬不是問題,還能做光鮮亮麗的都市麗人。
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體育生成績差運動水平又一般怎麼辦?——隨便上個大專、專心搞自媒體,打野球、積累人脈蹭流量,帶貨周邊搖身一變成爲自媒體人。
無論學習有多差,即便中考300分、高考200分,也能在暴叔的視頻裡找到一條與衆不同的上升通道。新榜旗下抖音數據工具 數據顯示,“暴叔講留學”近一個月漲粉超過百萬,截至發稿前,該賬號粉絲量超351萬,躋身留學教育賽道“頂流”。
暴叔之外,一批主攻升學服務的創作者正在社交媒體上掘金。從小升初到中考和高考,從考研到留學,內容幾乎涵蓋求學生涯的每一個環節。
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比如,因高考志願填報指導多次衝上熱搜、近3個月漲粉超過800萬的“張雪峰”,同樣擅長爲“專升本”提供規劃建議、粉絲超過866萬的“吉田”等。
那麼,暴叔是如何走紅的?這些升學規劃博主們又有哪些生財之術?
“醍醐灌頂”的規劃分享,
讓留學屆“張雪峰”單月漲粉143萬
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分數差又沒錢、連職高都考不上,該怎麼出國留學實現人生逆襲?
面對這樣棘手的情況,多數家長和老師也許會發愁,但暴叔用一條“沒錢,沒分怎麼辦?”的視頻打開了網友的思路:
镇国主宰
第一步:初中畢業先去當保安、送快遞,等到18歲考駕照開滴滴,邊學英語邊攢錢;
第二步:申請一個澳洲或加拿大的語言班和職業大專,畢業後在國外鋪地板、搞裝修、或者直接開卡車,年薪六七十萬元起步。
第三步:25歲之前賺到幾百萬,成爲海歸回國,華麗轉身成爲高淨值人羣。
以上的每步規劃似乎都在情理之中,但又意外打破大衆對傳統升學和規劃的認知,視頻在抖音獲贊68萬的同時,也讓“暴叔講留學”迎來漲粉的轉折點。
數據顯示,8月19日這條視頻發佈一個月後,“暴叔講留學”抖音漲粉達143萬。
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除了內容讓人醍醐灌頂,暴叔的視頻風格也別具一格。
人如其名,暴叔錄製視頻時顯得十分暴躁,嗓門大、語速快、言辭懇切,頗有一副“恨鐵不成鋼”的味道。
爲了抓住網友“黃金三秒”的注意力,他還會在視頻開頭朝自己猛澆一瓶水,他曾在視頻中解釋,澆水是爲了讓網友真正地“醍醐灌頂”。
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有不少網友是被“澆水”吸引而來,有網友表示:“你們都在關心規劃,只有我在關心暴叔冬天怎麼拍視頻。”
畢竟,去年冬天的時候,暴叔還沒有發現“澆水”的流量密碼。
2022年5月,他剛開始更新與留學規劃相關的內容。除了講解常規的升學路線和留學指南,他酷愛爲成績差的學生提供建議,比如去東南國家上學、大專生到國外專升碩等,以此避開競爭激烈的賽道,提高留學的性價比。
這些視頻獲贊集中在幾百到幾千之間,雖然沒有產出大爆款,但也讓賬號在一年的時間裡積累了上百萬粉絲。
截至2023年7月17日,“暴叔講留學”抖音賬號已經更新了884條作品,這一天,他開始在視頻里加入“澆頭”的動作,從此視頻獲贊穩定在了1萬以上。
針對不同分數段、家庭條件、專業和人生態度的學生,暴叔似乎都能通過清新脫俗的思路,幫他們避開千軍萬馬過獨木橋,找到一條相對更容易“彎道超車”的道路。
除了短視頻,暴叔的直播也做得風生水起。他會在直播裡與網友連麥,1v1在線解答留學和工作相關的問題。
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不同於視頻中的暴躁大叔形象,他在直播時顯得十分溫柔,會叫網友“寶貝”,也會安慰對方“沒關係慢慢來”“不是每個人都要留學”。
9月20日晚間,我點進暴叔的直播間發現,連麥的排隊人數超過了400人,可謂“一麥難求”,上百人等待了超過一小時。當晚21點40分,他宣佈即將下播時,仍有超過400人在線等待。
數據顯示,“暴叔講留學”近三個月直播41場,單場直播往往在2小時以上,場均在線人數超過2200人,累計場觀達554萬。
此外,直播中的精華內容被做成視頻切片,發佈在矩陣號“暴叔講升學規劃”裡,截至發稿前,該賬號抖音粉絲量超過5.2萬。
從高考到留學,
達人和機構靠規劃諮詢掘金
隨着短視頻和直播的普及,小升初、初升高、高考和留學等各類升學規劃的信息差被縮小,這類內容也成爲學生和家長們的“剛需”。
今年6月,張雪峰因直播連麥指導高考志願填報全網出圈,多次登上各大平臺熱搜,他往往能一陣見血地指出每個專業的優缺點和就業前景,爲學生和家長們“避坑”;
“吉田”通過爲職高、中專和大專生提供升學攻略在抖音積累了866萬粉絲,尤其擅長講解“專升本”的各類出路,常常苦口婆心地強調“專升本”成功後的第一學歷就是本科,同樣可以考研考公。
常常有網友把暴叔、張雪峰、吉田放在一起對比:
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在暴叔所在的留學服務賽道,抖音粉絲超70萬的“楊慘慘留學”同樣擅長針對背景“慘”的學生提供留學建議,通過“短視頻+直播間”的內容配合,爲留學相關業務引流。
線上引流獲客一直是留學服務機構重要的一環。據觀察,暴叔通過直播積累起大量潛在客戶的線索,本質是爲其留學業務引流。
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比如,在暴叔直播間裡,如果有網友需要留學相關服務,暴叔的小助理會聯繫連麥者,進行更深入的諮詢溝通。
此外,暴叔也會與其他留學機構展開合作。公開資料顯示,暴叔與雅智留學進行了IP孵化方面的合作。
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“現在大量留學機構都在做直播,但轉化效果非常一般。”一位留學中介合夥人火火告訴新榜編輯部。
火火提到,業內能做到暴叔這樣百萬粉量級的寥寥無幾,大部分機構的直播不溫不火,一場直播下來,諮詢量往往在兩位數左右,甚至不超過十個,到最終成交環節,轉化率低得可憐。
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凤归
數據顯示,在抖音以“留學”爲關鍵詞搜索,與“教育培訓”相關的賬號超過2300個,其中粉絲量過百萬賬號僅有三個,分別是“暴叔講留學”“大高教英語”和“Chris談留學”;此外,十萬粉以上的賬號共有165個,佔比7%。
在這些賬號中,有傳統中介加速佈局內容,也有通過內容積累流量和客戶的達人,創業成立留學機構,向老牌機構發起衝擊。
某位抖音粉絲量20萬的留學博主透露,他通過分享英國留學日常積累起粉絲,將副業發展爲了主業,成立了一家英國留學服務公司,提供留學申請等各類服務。
留學服務的客單價高、交付重,因此決策鏈路較長、轉化難度大。對於這類賬號而言,流量的精準度要大於粉絲量的多少。
火火提到,目前業內更多的是在視頻號直播,更容易觸達私域流量,通過熟人分享推薦獲客引流。
多位英美留學生表示,他們的留學中介是通過熟人推薦的。英國留學生雨路認爲:“渠道其實是口口相傳的,也不是找機構,是找老師。”
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在她看來,暴叔的視頻娛樂性質更強,沒有非常深入,很多剛開始接觸留學不懂的人,容易被表面有吸引力的話術抓住,也更容易建立信任。
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在暴叔視頻評論區中,有網友表示質疑,指出規劃中的漏洞,比如有的要求過高需要有錢和學習能力,有的可行性過低;
也有網友好奇他是不是在開玩笑,有人稱“販賣焦慮的常見,頭一回見到販賣自信的”,還有網友用親身經歷證明“專升碩”等路徑的可行性。
升學路上的每一個十字路口前,都存在着巨大信息鴻溝,這也是學生和家長們焦慮迷茫的來源之一。在日漸內卷的環境中,網友們迫切地想了解每條路徑的優缺點,希望找到一條穩定上升的通道,因此各類規劃講解內容成爲“剛需”,也從一定程度上緩解了觀衆的焦慮。
暴叔或許省略了每條逆襲道路中需要付出的心酸,但對於很多人來說,面對各種“完了”的情況,也許需要的正是一句“穩了”。
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